小米的爆红，让国产手机厂商掀起了一场“互联网化”的小高潮。去年底，作为传统手机厂商中的领军人物——华为也加入了这一战团，其“荣耀”品牌正式宣布独立运营，并且一口气推出了荣耀3X、荣耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中荣耀3C以798元的“惊爆价”引发了市场对于华为此举是否专门狙击小米的猜想。但日前华为终端电子商务部总裁徐昕泉在接受本报记者采访时却表示，推出荣耀品牌更多为了推动华为在终端市场的自我革命，是适应新的市场竞争环境下的提前卡位。不过即使这样，华为仍然对“新生”的荣耀品牌，希望它能够在为华为终端在运营商渠道之外的市场探索出一条新路。
不赚钱也要闹“革命”
去年红米联手QQ空间首发，预约量超过700万让业界惊为天人，而此番华为荣耀登场则夺目。据徐昕泉透露，华为荣耀3C发售前在京东和华为商城上合共预约量成功突破了千万台的大关，创下了业界的新纪录。“现在我们要做的事情就是想尽办法提高产能，争取每个月的产能都能够达到百万台以上的水平。”徐昕泉表示，荣耀3C如此受追捧是此前没有充分预料到的，但如此受追捧也证明了用互联网的方式来是做荣耀品牌的确是一个正确的选择。
据徐昕泉透露，荣耀3C的各种参数都要比市场上的千元手机高上不少，但只要798元的售价其实初期是很难赚钱的，“至少要在100万台以上的销量才能开始收回成本。”但在华为内部，这种不赚钱的买卖却受到了大老板任正非的支持，因为目前的手机市场环境正在发生剧烈的变化。“就像革命一样，等死一定会死，找死却不一定会死。”所以华为在终端市场需要启动自我革命来开辟一条新路。徐昕泉表示，荣耀并非一个全新的品牌，此前相关产品在全球100多个国家销售，销量达到了300多万部，而在国内的用户活跃度甚至是华为品牌的10倍以上，这坚定了华为让“荣耀”单飞的决心。
今年将展开全方位扩张
对于荣耀和华为主品牌的关系，徐昕泉表示两者主要是定位不同，其中荣耀主要定位于追求极致性价比、超长续航等功能的用户，主要销售渠道为电商，而华为则更多是类似P6这种追求品质、美感的产品。“荣耀不是孙悟空，不是从石头缝里跳出来，和华为品牌仍然将是字母品牌的关系，但是在目标用户、销售渠道上的确会有一些不同。”徐昕泉表示，荣耀品牌的产品未来将全部采用互联网的方式去做，比如软件升级会在两周迭代的方式，更加专注于“18到37岁的移动互联网重度用户”。
而在实现了品牌单飞之后，荣耀在市场开拓的道路上也将更加激进。据徐昕泉透露，2014年，荣耀的产品销量目标已经确定为千万级，因此扩张将会成为主题词。除了现在已经推出的智能手机和3G路由器之外，今年荣耀还将涉足平板电脑、数字机顶盒等多种品类的市场，不仅如此，在销售渠道方面，虽然目前电商销售是主平台，但2014年荣耀品牌也将尝试展开线上、线下的联动销售，不排除和社会零售商甚至运营商渠道展开合作。尤其是对于正在启动的中国4G市场，徐昕泉表示这将是荣耀品牌的一个很大的机会，因为华为集团在4G核心技术方面的积累深厚，依托这种资源，荣耀品牌将会积极参与到4G终端市场的竞争中，据他透露，荣耀品牌的4G手机最早将在明年2季度推出。
