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2023年储能竞争开启价格白刃战

来源:光储星球 | 作者:admin | 分类:新闻 | 时间:2023-12-12 | 浏览:175336
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锂电网讯:世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚,营销大师菲利浦·科特勒所言在中国市场尤其适用。

近一年的储能新闻热点几乎被不断新低的价格垄断,从大储跌破“1块”,到电芯跌到“5毛”,到工商储“9毛9”,到工商储“8毛8”,此起彼伏,一家更比一家强(低)。

12月8日,明美新能源工商业储能新品发布会暨战略合作伙伴发展大会在南京召开,会上重磅官宣:液冷工商业储能一体柜最低0.88元/Wh!

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上次突破认知的还是两三个月前的展会上率先喊出低于1块/Wh的单瓦时价格9毛9工商业储能机柜。“9毛9”让人本能想起那句非常魔性的宣传语,9毛9买不了吃亏买不了上当。

但储能行业,真的要以价格为导向么?

光储星球认为,“储能”的概念太大,要根据商业模式、使用场景、产品形态加以区分,应该分为工程类和消费类,辩证地看待价格战。

工程类储能包括表前大储能、用户侧工商储、用户侧户用储能。这类储能,并不是一个“出厂即结束”的产品,出厂只是一个工程的开始。且由于储能的长质保,储能更像是一个陪伴业主多年的能源管家,“出厂”只相当于这个能源管家刚刚拿到了offer,但并不代表整个生命周期内为业主提供的价值。即使是应用在千家万户的户用储能,目前也只是类C端、或者叫伪C端产品,摆脱不了工程属性。

一个带工程属性的产品,如果只是拼出厂的硬件BOM成本,轰轰烈烈打价格战,几乎没有意义。业主从前期的方案咨询开始、到项目交付阶段、再到并网交付阶段、售后运维阶段、直至生命周期结束。要综合考虑方案咨询阶段的时间成本、交付阶段的delay风险成本、售后阶段的可利用率成本等等。遗憾的是,目前储能业内并没有这样一个能结合这些变量而得出储能真正价值的、有公信力的模型或者说社会评价,基本是处于厂家自说自话的阶段。

引用业内朋友的经典言论,当看不清造车新势力未来几年的发展时,我不会选择新势力的车,原因很简单,如此高货值的东西付费之前要考虑它是否会成为找不到维修点的“弃管车”。

消费类

目前的消费类储能主要是户外电源,本质来说并不偏向传统的储能,商业模式、使用场景、产品形态上都更偏向3C类,但却有在3C数码店卖不动的尴尬境遇。

上周,户外电源头部厂家的商战中,又迎来一位重磅级选手。就在昨日,大疆正式官宣其户外电源产品上市,1度电和0.5度电两个版本。其中1度电版本售价3499元。

时隔一天,可以看到正浩开始降价促销,1度电和0.5度电户外电源产品均比大疆的产品低100元。天猫上的好价节,再降200元,价格直抵3199。尤其说是价格战,更应该称之为商战,一场出自同门却针锋相对的商战。

户外电源,和上述的传统工程类储能不同,一个无交付、短质保、低货值的类储能产品。相比于传统工程类储能,厂家在品牌运营上的成本比重更大,也意味着有足够的降本增效的空间。从消费者的角度看,户外电源厂家的价格战越激烈,消费者越受益,毕竟,没有太高技术壁垒的产品本应该是普惠型产品,而不是把所谓的品牌溢价按在用户头上。

但户外电源当下的价格战并不像是从打压竟对、提升市场份额出发,更多的因素是来源于消化库存,不为杀敌一千却不得已先自损八百。


写在结尾

价格战的背后本质不在于市场份额,而在于独占市场的不可扩张资源。

价格战之下,少有赢家。


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