——湖南艾华集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾：
艾华集团（603989）董事长 艾立华
艾华集团董事、总经理 王安安
艾华集团财务总监 颜耀凡
艾华集团董事会秘书、企管中心总监 朱 勇
平安证券股权事业部保荐代表人 欧阳刚
平安证券股权事业部保荐代表人 杨淑敏
中国电池网注：湖南艾华集团股份有限公司成立于1985年，是一家以设计、开发、制造及销售铝电解电容器为核心，集电极箔与设备制造于一体的科技型企业集团。艾华集团的生产设施位于四川、江苏及湖南等地，拥有员工3000多人。
经营篇
问：公司企业文化如何？
艾立华：经过多年的建设，本公司已经形成了集“危机文化”、“务实文化”、“和谐文化”、“品质文化”、“服务文化”和“形象文化”等为一体，具有自身鲜明特色的企业文化体系。
在未来几年内，本公司将继续深化企业文化建设：一是，广泛发动员工积极参与公司新时期价值理念体系的构建，强化员工对公司价值理念的认同感并自觉以公司价值理念作为自己工作中行为的指针和出发点；二是，加快推进CIS战略和VI规范应用，建立企业形象识别系统，从而对外构建起鲜明企业形象特征。
问：公司正在从事的研发项目及进展情况？
王安安：公司是国内铝电解电容器专业生产企业，长期致力于铝电解电容器的生产与研发，积累了丰富的铝电解电容器技术开发经验。目前正在从事的研发项目情况如下：(1)LED照明专用缩体化、长寿命铝电解电容器：(2)耐150℃超高温铝电解电容器的研发；(3)太阳能、风能发电专用长寿命铝电解电容器；(4)超级电容器；(5)900VF超高电压化成箔的开发；(6)叠层固态铝电解电容器；(7)-55℃超低温、超低阻抗铝电解电容器的研制。
问：公司报告期内产品销售主要客户是哪些？
王安安：报告期内，主要客户为欧司朗、松下、比亚迪（002594）、雷士、立达信、镇江强凌、浙江阳光照明（600261）、长虹、格力、美的、赛尔康和普联等。
问：请介绍一下公司的生产管理优势。
王安安：铝电解电容器的生产需要高清洁的制造环境，对温度、湿度、灰尘等的控制较为严格。公司新建的现代化工厂，在车间环境、工序控制、信息传递等方面采用了许多先进的管理理念，达到世界一流水平，不仅生产效率高而且有效的保证了公司产品质量。
公司根据铝电解电容器生产流程的特点，采用全新的理念布置各工序、仓库的位置，使人流、物流、信息流高效运行。通过科学的规划，合理设计各工序、设备的摆放位置，使人员在车间内运动距离最短化；通过各种运输设备的选用，如传送带、液压车、以及各种生产运输车等，使车间内的物流实现了效率最高化；通过采用各种先进的信息管理系统，使各工序之间的信息传递准确及时；通过独立开发的先进品质管理软件，实现了品质管理与生产流程控制的有机结合。
铝电解电容器制造对生产环境要求极高，尤其对氯离子、硫酸根离子、铜离子、铁离子的要求更为严格，公司致力于生产国际一流的电容器，将环境管理作为日常管理的一部分。所有车间采用进出两道门管控，车间外围采用玻璃封闭隔离；公司还从细节着手，严格控制源头，进行精细化管理。
公司不断地学习世界先进制造业的管理经验，引进、消化和吸收世界成熟的生产管理工具和手段，使公司的生产处于世界一流水平。
问：请介绍一下公司的行业竞争地位。
王安安：公司是全球第八大铝电解电容器制造商，2006年至2014年连续九届入选中国电子元件百强企业。公司在节能照明领域处于明显的优势地位，客户涵盖了全球节能照明领域绝大多数知名企业。近年来自主开发的技术已获得国家专利68项。公司承担的国家火炬计划项目、省级重大科技项目——“CD11GE耐高纹波电流特长寿命铝电解电容器产业化项目”荣获省级新产品认定，“CD91B型铝电解电容器”荣获国家级新产品认定，同时公司还荣获多项省市级奖项。充分证明了公司的行业地位和综合竞争力。
问：请问公司如何保证新增产能的合理消化？
颜耀凡：为保证公司新增产能的合理消化，公司制定了详细的市场拓展计划并逐步实施，具体如下：
首先，巩固在节能照明市场的占有率。节能照明市场属于铝电解电容器的高端市场之一，目前，本公司已经在此市场占据重要份额，未来本公司将进一步巩固在此市场的占有率。公司将加强客户忠诚度管理，与现有客户保持长期紧密的合作关系，采用技术交流、问卷调查、向客户定期提供产品信息等方式，提升本公司服务品质，提高客户忠诚度。
其次，拓展新兴及高增长行业市场。本公司将大力拓展新兴及高增长行业市场力度，提高新兴市场占有率。以本公司节能照明市场作为据点，本公司将针对性开发新兴的环保、新能源市场，包括变频器、风电及太阳能电源管理系统及电动车充电站。
其三，巩固国内市场。经过多年的努力，本公司在国内已设立比较完善的销售网络。本公司计划加强每个销售网点的业务及服务能力，强化网点与网点之间的紧密性，提升整个销售团队的合作性及竞争力，以满足客户对服务品质不断提升的要求。
其四，大力拓展国际市场。本公司将继续巩固和拓展海外市场，聘请国际专业营销人员进行业务推广，在争取国际订单的同时，强化公司品牌在行业中的影响力。
其五，壮大和培养公司的销售团队。公司拥有一支经验丰富的销售团队，公司将进一步加强对销售团队的培养，定期举行产品及市场推扩等方面的技巧培训，并每半年安排员工到海外进行学习。本公司亦会不断在市场吸纳优质的人才，引入公司的销售团队，强化公司的销售力量。
问：报告期内公司重大资本性支出情况如何？
