与360、格力、乐视等新进场者相比，金立算是经验老道专注手机领域的国产手机厂商了。金立集团总裁卢伟冰认为，只要每个厂家做好自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位，就有你的生存之地。

“我觉得未来是1＋N的世界，但是这个N目前也有很多种看法，我个人认为不可能出现一家公司，也不可能出现两家独大，一定是细分的。任何一个厂家在中国市场只要一年能做到2000万台，海外市场做到两三千万台，一共5000万台这样的背景再加上在移动互联网的服务，这些厂家一定会生存。我认为不可能存在某一个厂家把其他厂家覆盖掉的可能性，也不可能重复PC的故事。”卢伟冰说。

在卢伟冰看来，无品牌不生存、无生态不久远。在智能手机市场，细分才能制胜，而硬件只是基础、软件才是灵魂，手机现在已经是连接一切的超级入口。因此，未来金立将专注于个人移动终端，持续打造差异化产品，不断追求品牌增值，追求线下与线上的协同，以硬件为载体、通过用户深度服务打造垂直生态系统。卢伟冰认为：“现在已经不是光拼硬件的时代，专注手机领域的金立更注重对用户的体验和感受，这样的研发和经验积累是专注手机领域厂商的优势，也是金立的优势。”

一直以来，金立的优势在于线下渠道，其在专卖店数量和品牌影响力方面不弱于其他国产品牌。业内人士认为，这也是为什么金立一直对线上渠道保持谨慎的态度，其实是不想失去其传统的线下优势。另一方面，对于其众多的线下代理商和零售商来说，如果金立转型互联网手机模式，他们也是无法接受的。

而随着小米的出道，互联网思维和渠道开始受到关注。卢伟冰表示，“如果把互联网看作一个渠道，目前互联网渠道分两大块，一块是toC的零售渠道，第二是toB的批发渠道，后者比重非常大。”

对于2015年的金立来说，渠道建设仍是重中之重，在新品牌战略下，金立还会全面提升终端服务和形象，加深金立在传统渠道的优势。金立集团副总裁邓莉也在澳门发布会上表达自己的观点：“金立还会坚持总代理制，并建立金立、总代理、零售商共同服务用户的体系；发挥长期积累的运营商合作资源，对零售商形成销售助力；成立大客户部，建立合作基金，推动大客户的支持和发展。”

此外，从销量上看，金立手机去年全球销量2800万台，中国市场大概占40%，不到一半。“过去几年中国市场相对来说大家比较浮躁一点，因为太快了、太乱，大家相对来说只是在想着怎么出招。但是呢，为什么出这个招，以及出了这个招之后你后面的招怎么出，可能想的不太明白。去年金立做了很多反思，因此没有盲目地像以前一样去推行产品。”卢伟冰说道。

对于金立而言，国外市场反而做得更好。一方面，金立选择的国家都是开放市场为主导的国家，所以可以将中国市场的经验向海外地区复制；另一方面，其拥有非常开放的心态与当地合作伙伴的结盟和联合，很多客户都是多年沉淀下来的。

不过，国产手机进军海外市场并非没有挑战，按照卢伟冰的说法，做海外市场面临的最大挑战是文化挑战。而近期在海外市场遇到的另一大挑战就是汇率问题。今年即将进入的欧洲市场，也需要提前考虑到欧元贬值的问题。